Зміст
Рекламу не помічають. Google Ads виявляється практично марним.
Чому це відбувається?
Привернення уваги – першочергове завдання будь-якої реклами. Але сьогодні медичний бізнес зайшов у глухий кут – людям показують рекламу, не враховуючи їх потреб. Можливо, цих потреб немає, або вони лежать в іншій галузі.
Що робити?
1. Не можна відкреслювати «холодних клієнтів» та «не клієнтів». У медичній рекламі важливе фокусування, а не охоплення. Він був важливим раніше, але часи змінюються.
2. Пам'ятайте, що свідомість людини вкрай вибіркова, тому важливо точно знати, чого людина потребує (буде потребувати).
3. Сьогодні треба боротися не за увагу клієнта, а за його свідомість. Що набагато складніше.
4. Для того, щоб конкретно взята людина прийшла до вас у клініку, її потрібно торкнутися кілька разів.
5. Насправді клієнти з'являються задовго до того, як прийшли до вас у клініку. Чому? Відповідь нижче.
Якщо ви ведете роботу тільки з «гарячими» клієнтами, то будете здивовані, що їх мало, і вони залишають Вас, йдучи до конкурентів, які заздалегідь попрацювали над тим, щоб їх прийняти.
Реалії такі, що пряма реклама перестала працювати. Сьогодні немає жодного «секрету успіху», завдяки якому Ви можете отримати дуже багато пацієнтів.
Важливо пам'ятати, що потрібна система, а точніше – системна реклама.
Вам потрібна ефективна реклама?
Що потрібно для системної реклами?
1. Визначити цілі та завдання, переглянути всю рекламу вашої клініки із самого початку.
2. Провести комплексний аналіз ринку, цільової аудиторії.
3. Написати такий контент, який би приваблював ЦА.
4. Конкретизувати вашу рекламу, зробивши її максимально помітною.
5. Виробити стратегію вашого розвитку.
6. Позначити фокусування реклами.
Сьогодні під ефективною рекламою мається на увазі така реклама, коли вартість залучення клієнта буде набагато менше, ніж прибуток від нього (приблизно вдвічі). Звідси – що менше вартість залучення пацієнта – то ефективніша реклама (при цьому кліки можуть бути навіть «дорогими»).
Комплексний підхід до медичного інтернет-маркетингу.
